時間如白駒過隙,轉眼進入南藥湖北這個大家庭已半年有余,回顧這半年以來,確實收獲滿滿,從剛入職半個余月的產品知識學習,各業務流程觀摩了解,以及剛到工作崗位上級經理和分管領導的悉心帶教,到現在能獨立完成各項工作任務,真的感慨良多!

3月底,女兒剛滿月,我帶著家人的期待,前往公司參加培訓。產品知識、組織架構、企業文化、業務流程、質量管理等諸多內容,半個月的學習時間讓我倍感充實,同時也充滿干勁,躍躍欲試。培訓完畢,跟隨部門經理在武漢熟悉工作流程的這一周,也讓我見識到了南藥湖北人扎實的工作作風。早上不到八點,我們就在九州通大廈前匯合,看經理和剛上班的客戶熟絡地打著招呼,就像多年老同事那樣,接下來順利獲取計劃,協調品種。建立良好的客情關系,是商務人員最基本的素質,而很多時候,往往正是這最基礎的一層帶來很多銷售機會。接下來幾天時間都安排得滿滿當當,抽空吃完午飯,又要趕往下一家客戶。一天下來,手機上的計步器都是顯示幾萬步,我還跟經理打趣說,這樣挺好,工作鍛煉兩不誤。因為業務人員工作性質特殊,工作時間比較有彈性,所以如何合理安排客戶拜訪時間就顯得格外重要,工作中時刻提醒自己,做好時間規劃,提升效率。

4月下旬,開始熟悉宜昌市場,由同事帶教,開發客戶,建立和完善各項資質材料,發貨、辦理貨款結算等,我也漸漸掌握業務的一系列流程。5月中旬開始獨立負責宜昌市場,對我來說,既高興又忐忑,高興是有了一方小天地,任由我施展拳腳,為公司開疆拓土;忐忑是擔心自己能力還不足以支撐,辜負領導的殷切期盼和公司的培養。8月,開始兼管恩施市場,在各級領導的支持下,通過自己不斷努力,在維持現有業務的基礎上,又成功開發3家連鎖客戶,現在每月都有比較穩定的輸出。再后來,聯合廠家組織面向商業客戶、終端客戶的專業推廣會議,越來越多的業務也接踵而至,很幸運,在這個年紀能遇見南藥湖北這個平臺,在我需要方向的時間出現,帶我不斷成長。

今年是醫藥市場環境大變革的一年,公立醫院兩票制、藥品零加成、降低藥占比等一系列新舉措給醫藥商業企業帶來巨大沖擊,是新機遇也是新挑戰。如何在現有市場里探尋新的增長點,在公司年中會工作會上,姚總從醫藥政策環境,醫藥行業發展趨勢,公司下半年發展等各方面深入淺出地給予我們奮斗的方向,下沉渠道,直接面向大型藥店連鎖和院外終端市場,終端為王的時代已悄然來臨,這些客戶都會是新未來的發展方向和增長點。

時間已悄悄來到10月,剛入司的時候正值春暖花開,此刻已是秋日見涼,不知不覺2017就快過去,只剩最后沖刺的時刻。讓我們秉承追求卓越、止于至善的南藥精神,不斷向前邁進,不斷提升自己各項技能和水平,為公司的騰飛貢獻一份力量。

 

商務五中心  屈志華

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